經(jīng)過多年的發(fā)展，一線和二線城市熱水器市場已經(jīng)逐漸成熟，但隨著成熟，市場也有了飽和。當(dāng)各種促銷和降價(jià)活動無法吸引更多客戶時(shí)，一些熱水器企業(yè)開始轉(zhuǎn)移目光，進(jìn)入三線和四線市場。隨著國家城市化進(jìn)程的加快，三線、四線城市的消費(fèi)水平和觀念逐漸改變，這無疑具有巨大的商機(jī)。

　　進(jìn)軍三線四線城市應(yīng)因地制宜

　　不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)觀念不同，市場缺乏規(guī)范，因此，與一、二線市場相比，雖然三線、四線城市市場潛力巨大，但三線、四線城市目前還不成熟。同時(shí)，三線和四線市場起步較晚，熱水器市場發(fā)展相對較低，市場份額主要由區(qū)域品牌熱水器占據(jù)。即使在一些邊緣城鎮(zhèn)，熱水器制造商也從未涉足市場，品牌熱水器市場的利用率為零。

　　此外，從消費(fèi)者需求的角度來看，三、四級城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識也大相徑庭。熱水器制造商不能在三級和四級城市采用相同的政策，只有做更多的現(xiàn)場市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，因地制宜，強(qiáng)化產(chǎn)品的地域特色，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅穆?lián)系，才能在進(jìn)入三、四級城市熱水器品牌的行列中取得領(lǐng)先。

　　只有性價(jià)比高的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的心

　　三、四級城市和一、二級城市的消費(fèi)觀念有很大差異，三、四級城市的消費(fèi)者品牌意識和品牌忠誠度不強(qiáng)，在一線和二線城市可能被廣泛認(rèn)可的品牌在這里可能沒有被完全認(rèn)可。在二三線城市，價(jià)格是大多數(shù)消費(fèi)者在家居裝修過程中選擇熱水器的首要因素，消費(fèi)能力的限制導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格對消費(fèi)者影響的放大。在這里，便宜實(shí)用的熱水器更有可能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　同時(shí)，三線、四線城市市場需要精心培育熱水器企業(yè)，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和高服務(wù)非常重要。因此，更適合熱水器企業(yè)在三線、四線市場推廣性價(jià)比較高的相對便宜的產(chǎn)品。總的來說，三線、四線城市熱水器企業(yè)的“第二戰(zhàn)場”要求企業(yè)精心策劃戰(zhàn)略，才能順利進(jìn)入。