如今有不少經銷商都投資做熱水器代理，但是隨著熱水器品牌的數量暴增，市場份額被進一步的壓縮，也導致，有的經銷商做的風風火火，但是有的卻慘淡收場。而一些意欲加入熱水器代理的經銷商卻不知道該如何選擇品牌，才能有更好的發展。一些經銷商在選擇實地考察中國十大熱水器品牌的代理店時，首先看的是客流量，想當然的以為客流量大的店就賺錢多，但真的是這樣嗎?

　　一位從事熱水器行業多年的精英經銷商告訴筆者：有不少經銷商在代理前都會對意向的中國十大熱水器品牌進行市場的實地考察，在對各大品牌的代理店的客流量進行評估時，如果經銷商看到一些店看起來冷冷清清的，就會果斷的放棄，會比較喜歡選擇旁邊那種看起來客人更多、門庭若市店面的品牌。其實，這種觀點是比較片面的。客流量很大程度上決定了店面的盈利，但是卻并不是絕對。

　　的確，客流量的大小的確很大程度上能夠決定熱水器代理店的盈利狀況，但是更重要的是“客單價”。一些熱水器代理店看似下單不斷，有時候一天就能下好幾個單，但是客單價很低，每單只賺幾十的也大有人在，算下來，盈利也不會太多，但是有些熱水器代理店產品的客單價是很高的，賣出去一件有可能就比客單價低的店賣出去好多件的利潤相等。這時，客單價高的店一天只要成交幾單，就會比客單價低的店忙幾天更賺錢。

　　那么，是什么因素影響了客單價呢?這就要提到品牌知名度了。為什么一些國際著名品牌的產品，隨隨便便就能賣到普通產品的10倍20倍?除了產品本身的質量外，更重要的是品牌知名度的附加價值，能夠帶給顧客精神層面的滿足和享受，顧客買的是享受、是檔次、也是身份。對熱水器經銷商來說，同樣的道理。如果熱水器品牌知名度很大，那么，你的價格顧客會覺得理所當然，如果只是默默無名的品牌，即使你價格壓的很低，顧客也覺得貴，就是這個道理。

　　經銷商在選擇熱水器品牌的時候，不能只片面的考察一些實體店的客流量，更應該深入的全面考察。